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微营销——微信朋友圈营销,如何做到惹人喜爱

2017-03-07 20:30:31 admin 16

  微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。

微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

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对于中小型企业来说,拥有一个专属的微信公众号和微商城是最佳的营销手段之一。移动互联网时代,微信公众号结合个人朋友圈是主流的微营销模式。米速科技自主研发的微商城系统已经上线两年,专为中小微企业研发的微商城——米速云铺,不仅涵盖了当下主流的微商城功能,会员、订单、分销、第三方支付、数据分析等在线商城功能一应俱全,还包含多样化的营销工具,满额立减、优惠券、分销系统、积分商城、米速社区、H5场景营销、小应用等丰富的营销工具。今天主要跟大家分享如何在微信朋友圈做好营销,朋友圈营销具有什么作用:

1.获得海量用户关注

例如,加附近的人、利用营销活动吸引用户关注公众号;

2.推送实用信息及广告

例如,结合热点,定期推送与产品相关的新闻,广告性不能太强;

3.锁定精准目标用户

例如,在后台追踪用户的动态,分析用户的行为,找到目标客户群体;

4.在线完成产品销售

例如,通过微商城或者微信转账等方式在线销售产品,直接产生销售业绩;

5.维护老客户

例如,朋友圈是交际圈,通过朋友圈点赞和评论,拉近与老客户的关系,提高复购率;

6.塑造企业良好品牌及口碑

例如,朋友圈需要的是正能量,可以分享与产品和品牌相关的活动和新闻给用户,引导用户关注产品,并且形成良好的口碑;

7.有效的危机公关。

例如,产品的最新资讯可以第一时间通过朋友圈分享给用户,避免用户不知情。

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事实上,对于中小微企业营销人员来讲,朋友圈最大的作用就是传播和赚钱,一切不以赚钱为目的的微信营销都是在浪费时间!传播是摆放在第一位置的,千万不可急功近利,只有把产品传播出去了才有可能赚更多的钱。对微信朋友圈有过研究的人就会发现,去年年初朋友圈里面多了一些品牌的广告(个人无法屏蔽),这些广告都是定向推送的,例如KFC、宝马、可口可乐、红米手机、VIVO等。朋友圈的广告对大企业和大品牌来说有较大的帮助,但是对于一些不知名的中小微企业来说意义不大!对于中小微企业来说,利用微信朋友圈发展代理或者分销会员,构建自身的营销渠道才是王道!

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对于在线商城而言,一个新的趋势正在形成:得移动者,得天下。

随着移动互联网普及和支付链条的完善,越来越多的消费行为转移到移动端。而随着消费升级的加速,这一波移动浪潮的用户,也恰恰是线上商城的高潜力人群。    无论是微商城的平台方,还是整个在线商城产业链的参与者,一些关于移动浪潮下的新议题,正在被广泛关注:    还没微网站手机网站?    移动互联网时代已经来临,您是否还没有手机网站或者微信网站    

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那么,如何利用朋友圈构建自身的营销渠道呢?

个人认为,想要做好朋友圈营销,首先要做一个不让人反感的人,只有让朋友圈的粉丝和用户都对你熟悉并信任之后,再慢慢导入产品营销,循序渐进,才能够让朋友圈成为你做营销的重要领域。在销售行业里面,我们往往会把销售员介绍成为某某品牌销售顾问,顾问在某个层面上来说就是专家,只有成为你所卖产品的专家,并且把你的专家形象传播出去,别人才会信任你,成为你的粉丝。例如,你销售的是化妆品或护肤品,那么你就要让你身边的朋友知道你是化妆品和护肤品方面的专家,有这方面需求的时候,别人就会主动来找你询问,专业的形象,专业的回复,再加上专业的工具(米速云铺微商城),自然而然的就在朋友圈中打造了专家的形象。

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接下来,我会从以下四个方面讲解朋友圈的专家营销:

首先,如何打造朋友圈的专家形象?

最重要的是要让朋友圈粉丝产生真实感和信任感。那么就要求我们朋友圈设置及相关信息要真实:

1.微信名字最好使用本人真实姓名,这样关注你的人一眼就知道你是谁,才会愿意跟你交流,如果都不知道交流的人是谁,那么客户是很难产生信任的;

2.微信头像最好使用本人真实头像,最好是职业照片,给人一种专业的感觉,避免跟客户之间产生距离感;

3.微信号越简单越好,可以加上私人信息,例如名称首字母加上手机号码;

4.微信地区最好选择真实所在地,不要标新立异,选择一个国外或者离本地很远的地方,这样别人一看就知道是假的,很难对你产生信任感;

5.微信个性签名可以以个人介绍加上产品介绍的模式,这样客户里面就知道你的身份和你的产品,例如:化妆品专家,专业经营某某化妆品,价格优惠,假一罚百;

    6.微信朋友圈的相册封面图最好使用个人的形象照片或者公司或者品牌的形象照片,相册封面图也是宣传个人和品牌的好方式,最好不要放产品图和宣传标语,很容易让人产生厌倦,宣传性不宜太强。

    做好以上六点真实信息的设置,会直接增加粉丝对你的信任感,慢慢认可你的专家形象,从而才有了进一步沟通的想法。

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第二,如何迅速发展朋友圈的粉丝,提高关注度?

移动互联网时代,得粉丝者得天下,微信营销的关键就是拥有足够的粉丝,只有粉丝基数够大,才有可能获得较高的转化率。何谓粉丝?粉丝在微博、百度空间等多种网络空间里经常出现,这里的粉丝就是博主、空间主的支持者。在新浪微博中,“关注”是指您关注的人,而“粉丝”则是指关注您的人。您“关注”的人越多,则您获取的信息量相对越大。您的“粉丝”越多,则表明您发表的微博可能会被越多人看到。微信朋友圈的粉丝指的是相互之间加了好友的人,一般来说,朋友圈大部分的粉丝都是你所认识的人,这些人会关注你发表的图文消息,本身就存在有一种亲切感。

    社群经济、社群营销是当下比较流行的微营销方式之一。社群的基础是要有足够的粉丝,发展粉丝主要有以下几种方式:

    1.朋友圈会推;

    2.发送微信名片;

    3.软文推广;

    4.微信群加好友;

    5.其他社交媒体推广;

    6.线下二维码邀关注;

    7.线下活动邀关注;

    8.官方微信推广;

    9.线上营销活动推广;

    10.H5场景推广;

    11.第三方平台推广;

    12.微博大v;

    13.社交直播平台推广等

    个人总结的方法之中,以上方法是比较有效的,当然还有其他很多方法就不一一详述了。

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第三,如何做好微信朋友圈的内容营销,惹人爱而不遭人厌?

我们的朋友圈中,经常会看到微商,有些微商一天到晚发广告,推送消息广告性太强,很容易就会被身边的朋友所屏蔽,这样发出的消息就不会有人去关注了,更谈不上吸引人了。根据个人的经验来说,微信朋友圈每天的消息建议在十条左右,太多了就会让人感觉是在发广告,而且每条消息的更新时间最好隔一个小时,不要太频繁。

关于朋友圈发消息,需要遵循343原则,即大众类内容3条(增强阅读性)、客户喜好类4条(增加粉丝黏度)、专业知识类3条(树立专家形象兼产品推广)、独特性内容1条

除了遵循343原则之外,朋友圈的内容最好对身边的朋友有所帮助,别人关注之后不会产生厌倦。例如,做化妆品产品销售的,每天可以分享一下女性化妆方面的知识,让人学会化妆。而不仅仅是推产品和产品介绍。或者可以推送一些时事热点或者小段子,吸引粉丝的关注,内容为主,广告为辅,潜移默化地将产品推广出去。

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第四,如何做好互动营销,跟粉丝做好互动?

别人为什么会主动关注你,并且关注之后不取消,最重要的是你能够给他带来价值:

1.传播的价值

粉丝关注你之后,对于你推送的文章或消息比较感兴趣,能够产生共鸣,那么他会主动将文章或消息传播出去,并且会关注你接下来发的消息;

2.学习的价值

因为你给人传递的是你的专家形象,在粉丝眼里,你就是某个领域的专家,从你的朋友圈可以学到很多新知识,所以,粉丝会把你当成学习的对象;

3.贪便宜的价值

朋友圈推送的产品,一般来说会低于市场价格,粉丝在你那里买会比其他地方购买要便宜,在保证质量的情况下,同样的产品,同样的质量,价格较低的肯定会受到粉丝的喜爱。

朋友圈与粉丝的互动,不仅仅局限于点赞或者评论,还可以通过定期的活动营销与粉丝产生互动,比如朋友圈产品投票活动、新品试用活动、老带新有奖的活动、集赞活动等。通过活动营销可以很好地带动粉丝的积极性,增强与粉丝的粘性,从而刺激二次消费。

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