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普通网站如何逆袭引入千万流量!

2017-06-03 16:30:27 misukeji 15

 一个优秀的网站,需要具备以下三点的核心竞争力:

    有自然搜索流量

     对于一个网站,如果没有千万甚至上亿的资金做地推的话,那最好的最廉价的流量就是搜索流量。所以,网站必须含有大量资讯类信息,解决用户某些问题,同样也需要很强的网站优化技巧和相关人力。在这一点上,我们更需要考虑的是竞争力,选定某个行业或种类,看看互联网上是否有相关产品,是否已经有很成功的品牌在做,你是否还有机会获得一席之地。比如菜谱类网站,流量是巨大的,可你百度随便搜索一个菜谱,仅百度开放平台就占据了首页一半的篇幅,可想这类网站的竞争压力有多大。所以,这一点,需要考虑的:1、搜索流量是否大;2、竞争系数是否高。

    有一批忠诚用户

    区别于品牌网站和垃圾流量站最关键的地方就是是否拥有忠诚用户,一个成功的网站,不能单独靠搜索来流量,这样的风险很高,或者你涉及到了搜索引擎的某种利益,直接降权不展现没有排名的时候,那忠诚的用户才是你救命的稻草。另外,最最重要的一点就是,只有忠诚的用户,才会帮你创造内容,在现在的互联网圈,如果没有UGC,单独靠自己去创造内容,一是没有用户粘性;二是累,吃力不讨好;三是发展缓慢,你几个编辑再努力也赶不上成千上万的忠诚用户每天给你创造一个文章;四是文章没有原创度,你的编辑不可能每天都一个个码字,就是码字也不一定有那么多经验和总结去分享。

    有变现能力

    我们为什么去做网站,说到底,都和挣钱脱不开关系,所以我们还要考虑,这个网站后期怎么变现?关于变现,最好的方式就是先获取大量的免费流量,留住用户,然后再利用这个平台,卖自己的产品或服务(电商),或者做O2O,在今天这个年代,只要你的网站有精准用户,想不挣钱都难。

    上面三点,只是在阐述一个优秀的网站需要具备的三个核心属性,可我们最后到底该做什么样的网站?才能获得搜索流量的同时还能留住用户?

    1、定位细分领域

    BAT等大佬的存在,让中国的互联网圈越来越小,越来越集中,如果你的网站主题和大型网络公司相冲突,在后期竞争上,资金、人才、渠道你都比不过人家,靠什么打胜仗?在这一点上,我们真的很矛盾,做过时的互联网项目,很难找到突破口,到处都是红海;做时兴创新项目,我们又烧不起那个钱。

    所以,我们能做的,只能是那些大佬们不在乎的,或者没有精力做好的,并且属于细分领域,把大众人群通过不同的属性进行细分,然后解决这个小众人群的一些痛点,满足他们的需求。

    2、归属感

    这里说的用户归属感,和第一点精确定位是一致的,互联网那么多网站,我们为何存在于这里?因为在这里,我能找到更多志同道合的人,通过相互交流,可以获取相关经验、成就,因此网站是否能有有领域权威的内容,具备吸纳志同道合的人的归属感,能具有社区言论属性,将是非常重要的。用户有了归属感,才有粘性。

    3、解决痛点

    想想,如果建一个网站,你能帮你的用户解决哪些痛点?并且你是不是用户解决痛点的唯一渠道或必选渠道?我网上买东西,可以去淘宝、天猫、京东等,如果我希望需求互联网活动管理平台,可以去会点网、互动吧、会腾、易会等,那我遇到痛点,除了你的网站之外,是不是还有一个更好的选择?所以这里就涉及到一个竞争力的问题,不但要帮用户解决痛点,并且是用户解决痛点最好的地方。

    还有一个最关键的地方,在你帮用户解决痛点的同时,是否又创造了一个或N个痛点?,这一点是产品经理常常犯错误的地方。

    比如,互联网、手机让我们交际越来越广,沟通越来越方便,可为什么心的距离却越来越远?举个离我们最近的例子,你的网站确实解决了用户的痛点,找到了自己想要的信息,可打开页面后,满屏关闭没完的跳窗,繁琐的操作环节,不好的用户体验,却又给用户创造了痛点。

    4、整合线下资源

    在现在这个年代,复制和山寨如此猖狂,你的创意可能很好,执行也不错,就算做的再好,如果突然再冒出一家,完全采用你的模式,复制了你的成功也在所难免。如果你的网站没有载体,很难避免后来者盗取你的成功果实。而只有一种是很难盗用的,那就是你整合的资源,就是对方盗用,也是需要付出很大的代价。

    资源整合,是颠覆性的创新,不但会获取大量的忠诚用户,还能独善其身,保持行业地位,所以资源的整合能力非常重要

    我们要转换一种思维,在今天的互联网技术飞速发展时代,技术型人才已经不同以往,稀缺如金,真正核心的互联网技术依然握在巨头手中,故此大家可以见到的非常多的互联网平台其实并不具备核心的技术壁垒,而是拥有着高可复制性的,那么什么是难以复制的,便是你的线下的资源,你整合的丰富客户、合作资源,进而形成的商业模式价值链,表可以复制,里却需要巨大的付出和代价。


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