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马云首提纯电商时代很快会结束,“新零售”模型让购物更便捷

2017-06-28 18:27:43 小v 405


        新零售的概念最近被互联网媒体经常提起,难道新零售是互联网+的新风口吗?下面我先介绍一下新零售是什么?



定义

线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。


条件

创建新零售,满足以下须求:

1、域名

2、云平台

3、云市场

4、全域营销


来源

在2016年云栖大会上,马云首次提出“新零售”概念。

马云在这次大会上说,“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售”。



 新零售经济

未来电子商务平台即将消失,线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。线上是指云平台,线下是指销售门店或生产商,新物流消灭库存,减少囤货量。

电子商务平台消失是指,现有的电商平台分散,每个人都有自己的电商平台,不再入驻天猫、京东、亚马逊大型电子商务平台。举例:每个人在电商平台都有自己的店铺,集中在平台下进行销售,只能在一块水池里生活,这是很局限性的。

如何去看待新零售体系中线上与线下的关系呢?从流量和市场的角度来讲两者具有互补的关系。

举个例子:线上商城结合线下便利店,假设你租一个设在社区里的便利店,消费用户也许就住在离你500米的距离,那么你很容易就知道他们早上几点起床跑步;什么时候上班;什么时候开始做午餐;什么时候出来散步。因为消费者和你离得进,也许他们就住在你楼上;也许就是你的邻居。你可以很容易的掌握消费者的行为逻辑,你很清楚她喜欢吃什么菜;她儿子喜欢喝什么牛奶。所以你给她推荐的商品一定是最适合她的。这就是线下社区便利店的优势,你能够准确的收集到用户的行为数据。

当消费者需要做午餐,在11:30的时候在你的网上商城买了一把菜是,你可以在一刻钟的时间内将菜送到她家里,因为你理他进,他就住在离你500米远的地方。这是线下社区便利店的第二个优势。

据我了解新希望花了四年的时间已在线下设置了400多万社区零售便利店,主要以新鲜蔬菜、水果、肉、鲜奶为主。

 


五新理论

马云认为未来的变化不仅出现在零售领域,也将出现在制造、物流、金融等领域。他在这次云栖会议上提到“五新”:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源,并对其进行解释。

新制造——所有的制造行业,由于零售行业发生变化,原来的B2C(企业到消费者)的制造模式将会彻底走向C2B(消费者到企业)的改造,也就是说按需定制,注重智慧化、个性化、定制化。

在这里我解释一下为什么是B2C(企业到消费者)走向C2B(消费者到企业),因为新零售是通过数据分析用户的需求,将需求反馈到生产厂商。而不再是以前的厂商生产,零售商进货、囤货。就像我上面举的例子一样,我知道你喜欢吃什么;什么时候会买;买多少,那么我就可以对你的需求像厂商反馈,我会很清楚我进的这批货我什么时候可以卖完。所以是需求端(消费者)到企业。

新金融——未来新金融必须去支持“八二理论”,支持80%的中小企业、个性化企业、年轻人、消费者。

新技术——原来以PC为主的芯片将会是移动芯片,操作系统将会是移动操作系统,原来的机器制造将会变成人工智能,原来机器吃的是电,未来机器吃的是数据。

新资源——过去的发展是基于石油和煤,未来的技术发展基于新能源——数据。


五通一平

五通:是否通新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。

一平:所谓‘一平’就是是否能够提供一个公平竞争的创业环境


 新零售时代到来




互联网便利店前期的建设更多体现在中间环节,既店铺的地区分布和流程管理上,大体属于增加便利店电商渗透率的阶段。未来,行业内的竞争会向两端延伸,既供给端和需求端。针对需求端(消费者),主要会针对需求(品类,场景),价格 品质服务效率(线上+线下)四个方面进行激烈竞争。针对供给端(供应商),越来越多的公司会增加对品牌及渠道的控制能力,甚至部分品类向制造型零售商(SPA)转型,深耕供应链环节。

竞争既意味着演变,在市场求同存异的激烈竞争中,会演变出高频次,高周转的便利店场景与其他场景相融合的创新模式,以及针对庞大现金流的便利店金融服务等业务。

商业本质是创造价值,但目标最终都会回归到盈利问题上。什么时候可以盈利?通过什么盈利?这两个问题没人能准确预测,但个人觉得除了以传统方式在商品流通节点上通过差价获利外,互联网便利店的盈利需要3个前提:

1. 城市化进程稳步前进,城市人群对便利店的需求日益提升。

2. 互联网深入人民生活,消费者逐渐养成对服务溢价买单的习惯。

3. 合作或管理的便利店形成区域以上规模,上游具备更强的议价能力,下游增加流量变现的方式。



互联网为零售业带来的第一波红利正在消失,“新零售”成为商家热词,线上线下融合趋势更加明显。

最新的消费者渠道调查显示,2016年,仅11%的消费者纯线上购买,线上线下融合占比则超过40%。

新零售:从价格导向转为品质导向

从2017年开始便被各大零售传统企业频频提及的“新零售”成为了互联网与传统零售深度融合的代名词。

 


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